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本人19年7月毕业，双非渣本还没有大厂实习经验，所以被卡学历被卡实习经验，一直无缘大厂。但是坚持自己，我就要做优秀的产品人，最终在20年3月获得了腾讯和百度的面试机会！

岗位信息如下：

国际化产品研发中心（深圳）_海外商业产品经理（产品端） -负责百度海外产品的变现功能设计，挖掘变现机会，提升百度产品的商业价值-负责用户需求分析，功能设计，制定并推动变现功能的落地以及迭代-关注行业动态，把握海外市场互联网用户需求和广告主需求-良好的跨部门沟通能力，高效协调用户产品、研发、数据等协作团队资源 任职资格-本科及以上学历，精通英语，有产品商业化经验优先-逻辑清晰，有出色的学习能力、分析能力、创新能力、表达沟通能力，协调组织能力以及推动能力-对互联网产品敏感，有卓越的产品思维和用户思维，擅长从客户角度思考问题

面试前的准备

刚开始我是拒绝的，人家凭啥叫我去面试，逗我玩吗还是说是外包工作，反复和HR确认后，卧槽，这的确是BAT里百度的正经面试！舔TA，安排！

自身准备

作为产品，要弄清楚需求。也就是说，我要知道百度这个岗位需要什么？他们看重我哪一点？

需求分析：方法论就略了，直接上结果。

商业化产品经理可以分为三种，策略型、平台型和运营型。应该是平台型产品经理负责人捞的我，看重我的电商平台CRM系统经验已经创业变现经验，所以面试重心我推断是CRM系统的相关业务流程梳理和相关利益需求权衡上。

面试规划：

自我介绍部分（时间控制在1分30秒左右）：

① 姓名+学历+特色

② 校园经历，突出创业项目，准备讲面试官感兴趣的项目变现方案

③ 工作经历，突出CRM系统，准备讲降本增效相关功能的设计初衷和落地成果

项目介绍部分：

CRM相关项目，主要是相关业务流程梳理和相关利益需求权衡两方面。

面试准备

疫情影响，面试形式为电话面试，像什么手机不要静音、保障信号、准备耳机之类的不多讲。说几个重点！敲黑板啦！

① 因为是HR联系的我，所以面试前可以尽情骚扰HR，获得场外信息！比如：问岗位重心、选择我的理由、面试形式、时间、联系人、联系方式等等（有可能像我一样，视频面试转语音面试，就更考验一个人的表达能力了！）

② 先主动加上面试官打个招呼，比如我就会说“你好，我是XX很高兴认识你，期待今晚的沟通能够有个愉快的过程！”

③ 偷看面试官朋友圈，微信头像，对她有个大概了解。比如我的面试官是个小姐姐，萌萌的头像估计很温柔，没有朋友圈有点可惜，不过没关系，晚上9点面试咱们可以说“这么晚挺累吧，我还是希望小姐姐能早点休息呢。咱简单聊聊就成，不会耽误太久啦。”（面试官也是可爱的人，彼此的理解和包容有助于破冰和建立联系）

④ 面试提前10分钟通知面试官“你好，我这边已经准备好啦，随时可以开始面试！”（不要去等别人主动，咱们自己主动一点会有加分的）

⑤ 面试之后，无论结果给面试官一个良好的反馈，这里不告诉你我怎么撩得小姐姐了。还要记得给HR反馈哈，“你好，我这边面试流程已经结束，请跟进一下！”

面试中的过程

（1）自我介绍

这里不要背稿子，我观察到小姐姐很累，而且她也提了1分钟内自我介绍的要求。所以原本1分30秒的自我介绍，又精炼成了1分钟版本，算是一个再提炼了。（同学们可以专门准备下30s版本，1min版本等等的自我介绍，这样临场就不会慌张。）

（2）介绍个最有成就的事

本来准备的CRM项目，但是我的商业项目创业经历更符合商业化产品的考察点，能体现商业化产品的思维，所以我就选择讲了自己的创业经历。（从idea到立项，到市场调研，到研发到投入市场，盈利，遭遇对手，如何pk掉对手，怎么迭代，退出市场等。记得要先提框架，再根据小姐姐的反应讲她感兴趣的点哟！）

（3）承上启下

小姐姐自我介绍，她是做百度海外输入法的商业化这块的，不同于输入法产品经理（工具型产品经理），更多是为商业变现负责。她一句话就完事了，真的稳，我还想听更多呢，小姐姐直接掐断“具体事宜就不赘述了！”，真滴稳！

（4）开放式问题

小姐姐：“百度海外输入法用过没？”

我：“没Em……”

小姐姐：“没得事，那正好你给它想一个变现方式。”

想了一分钟，其实脑子一片空白，没准备想不出来。我认为这里一是考察产品思维，二是考察求职者是否坦诚。所以我选择坦诚说没做过，虽然根据个人创业经验来谈这块不是最优解，但是这是我协调自身现有资源的结果，请多多指教！

首先我没有这块的实战经验，所以是从个人经验着手去思考“百度海外输入法变现”的这个场景。

① 变现的方式：增值服务、广告等

② 选择广告的理由，因为广告和我做的CRM有关联，可以通过数据去洽谈企业为广告服务付费，所以选择广告作为变现方式

③ 怎么做：

• 功能点，用户输入关键词，推送广告。
• 盈利点，一方面，根据用户地理位置和热搜洽谈相关企业/门店建立广告合作；另一方面，根据用户搜索次数和点击广告次数向企业/门店收取服务费。

④ 后期规划，从宣传的效果向品牌的打造过渡。宣传效果就是前面提到的有多少用户搜索关键字，点击广告，这些是可以量化，但是对商家本身直接效果不大的。所以需要建立完整的体系，去实现宣传效果到品牌打造的过渡，这块个人不懂，坦诚告诉面试官小姐姐，我记得在百度商业化体系中是有品牌打造策略的，所以适当的留一些余地给面试官，她好我也好。

（5）你有什么要问的吗

问工资、待遇、食堂在哪的请走开，面试能不能过也别问！提问也是一门学问，要根据对方的情况来适宜的提问。

比如：我根据她前面提到的百度输入法，询问小姐姐咱们部门主要的发力方向。后来小姐姐提到做商业化功能，以盈利为目的。我就追问她“你认为商业化和做一个好产品矛盾吗？怎样去权衡“用户体验”和“用户付费”的这个度。”

一下问到她点上了……老实说，我就不该问，听不懂她在讲啥，反正振振有词把我唬得一愣一愣的，唬住我了，是我就给她开30k，没唬住估计3k她也干。可能这就是产品的核心能力吧，一本正经的唬人，还让人无法反驳。

感谢以前辩论队的经验，我脑海里大概记得她的核心观点：产品体验和产品商业化不矛盾。巴拉巴拉，所以巴拉巴拉，不矛盾。听到这里，我还能说什么，没有要问的了，咱啥也不敢说啥也不敢问。

（6）告辞

小姐姐在刚刚疯狂输出完之后，明显需要冷却。喘了口气，说那咱们今天就到这。然后就是标准的话术了，我们会在几个工作日巴拉巴拉……再见！微笑，点头，挥挥手，再见~

面试后的总结

Em……我认为一切按计划进行，没什么好总结的。 面试是个交朋友的过程，同样是优秀的你，总有人喜欢，总有人不喜欢。所以没必要刻意扮演怎样的人设，咱就做自己，也不要紧张，无非过或者不过，紧张个啥。我一直相信，一个积极向上，能让周围小伙伴因为你感到舒服的人，运气就不会太差！

最后，用不知道谁说的一句话结束“你不是一无是处，找不到称心如意的工作，只是没在对的时间遇到对的人罢了！”共勉啦，小伙伴们~。

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