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产品经理类型概览

产品经理的分类有很多，目前主要可以从工作内容（商业产品经理、用户产品经理、策略型产品经理等）、服务用户（C端及B端产品经理）、前后端（前端、后端产品经理）及行业（电商、教育产品经理等）等维度进行区分。本次要大家分享的是商业型产品经理，商业型产品经理不同于一般的产品经理，不侧重于产品本身功能及模块的设计，而是侧重于商业模式的设计及创新，具体来讲商业型产品经理关注的是需求、用户及产品数据分析、市场剖析、商业模式创新，最常见的说法便为流量变现。

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如何理解商业型产品经理？

商业化产品经理，主要是基于现在及未来潜在产品价值，最大化的为公司实现营收，一般不涉及具体的功能上的增、删、改、查，更侧重于一种商业战略规划及成熟商业方法的运用及创新。

它与一般的产品经理不同，但是又和其中一种类型的产品经理类型相关联，那就是策略型产品经理，策略型产品经理主要关注产品的转化率、解决排序问题让用户迅速找到TA，此外还有可能负责产品定价，如抓取全网价格、进行比价、自主产品定价，最大化提升商品的竞争力，这一点上与商业化产品经理雷同，都是为了更好的实现商业化变现。

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商业型产品经理需要具备哪些能力？

软实力：

具有流量思维

目前的互联网时代的盈利绝大多数都是基于较多的流量，要将有限的流量转化为最多的营收； 敏锐的市场分析、洞察能力 对市场具有一定的敏感度，尤其是对就市场宏微观环境的整体把握，当前产品的优劣势，存在哪些机会与威胁； 沟通能力 良好的沟通能力是产品经理必备能力，也是作为产品经理最基本的一项通用性能力，因为你需要和领导同事去沟通、去协调，你的idea，你所提出的新的商业玩法是否能够被人所理解，是否被认可，最好能具备不错的文字功底，能将你的idea清晰明了的跃然纸上，广而告之； 概念化能力 “概念化”能力这个词普遍适用于管理学中，强调的个体对于内外部复杂问题的抽象能力，能否抓住问题的本质，能否将问题抽象出来进行分析和处理，通常需要具备一定的系统思考能力；

广告及电商运营能力

目前的互联网企业最广泛也最常用的2个盈利“套路”便是广告及电商卖货，针对于广告通常需要具备基本的广告知识，如CPM/CPC/开屏广告等概念可以信手拈来，有些还会要求具备一定的广告系统搭建能力；针对于电商，最直接的就是需要具备一定的用户运营及商品推广知识。

硬实力：

产品设计能力

任何有效的商业设计都将落地于具体的产品，需要结合自身产品特点，进行商业模式的运用，也许不需要自己亲自进行一些产品设计，但是如果自己对产品逻辑了如指掌，在和其他产品、研发、UI等小伙伴交流的时候则会更加的得心应手。

数据分析能力

商业化产品，归根到底还是需要拿出数据，用数据说话，任何一次商业试探，任何一种商业打法是否成功，都需要用数据和时间去检验，用数据来指导商业实践，这要求商业化产品经理具备一定的数据分析能力以及建模能力，通过模型来模拟和预测商业idea的可行性，为商业的决策以及执行提供数据支撑。

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商业型产品经理必备知识素养

1）商业画布：Business canvas

画布构成：

A重要伙伴及合作：自身具备核心业务能力，部分业务可以进行外包，协调整合外部资源。 B关键业务：价值主张、渠道通路、用户关系和收入来源需要哪些关键业务来支持。 C核心资源：完成核心关键业务，所必须具备哪些核心资源，主要可以分为人（是否有足够的人力、智力资本）、财（是否具有足够的资金支持）、物（如相关配套的软硬件设施设备是否具备等）等几个方面。 D价值主张：我们用怎样的产品和服务，解决用户什么问题、痛点，我们的态度是什么？ E客户关系：我们和用户及客户的关系如何？目前怎么样？要达到何种程度的关系？通过何种方式建立并维持用户关系？如通过人工服务、机器人服务、社区运营等形式维持用户关系。 F渠道通路：价值主张及产品服务通过哪些渠道传递给我们的用户及客户；是线上还是线下；有多少渠道；该如何权衡、整合及管理？ G客户细分：服务的用户、客户分别是哪些？具有哪些特点？需求是什么？我们能为他们带来什么价值？ H成本结构：固定成本、可变成本、沉默、机会成本等占比及分类。 I收入来源：业务开展所涉及的产品及服务的盈利点有哪些？

商业画布可有效检验和激发商业思维和想法，高效运用需要遵守一定的思考逻辑及顺序，具体如下：

确定好用户及需求（G客户细分）→我们是如何看待和理解用户的特定需求（D价值主张）→如何解决需求并将具有可持续性盈利能力（I收入来源+ H成本结构）的解决方案，如某种产品或者服务（B关键业务）通过特定的途径和方式（F渠道通路）传递给目标用户→Touch到目标用户应该采用哪种方式进行关系的维持和迭代升级（E客户关系）→实现这一步骤，需要哪些资源支撑（A重要伙伴及合作+C核心资源）→成本及收益又是如何？值不值得做？

PS:推荐工具：https://bms.your01.com/

BMS商业模式沙盘，是一个在线制作商业模式画布的工具。

2）产品生命周期

从企业发展的角度，任何一家企业的发展都具有自己的生命周期，包括发展、成长、成熟、衰退几个阶段；而产品也是如此，一般分为导入（进入）期、成长期、成熟期（饱和期）、衰退（衰落）期四个阶段，主要受消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消费心理影响，不同阶段的产品所采取的市场战略也是不同的。就商业化产品经理本身来说，所服务的产品目前所处的市场环境及地位如何？处于成长周期的哪一个阶段？拟实行的商业行动是否能够有效适应当前公司及产品的发展阶段？是否具有可持续的生命力？所设计的产品商业模式是否能够被验证成功，都是需要考量的重点。

3）商业化营收模型

主要可以分为2种方式，前向收费与后向收费。要理解这两者收费方式首先要明确什么是客户及用户。用户，可理解为你这个产品最终是谁来用的；客户可以理解为，购买你这个产品的金主爸爸，简单的说，金主爸爸买了不一定是给他自己用的，也许是给他自己的家人、朋友之类。从角色类型来看，还有影响者，推荐者，决策者等角色，在此就不赘述，以后有机会在和大家分享。

第一，前向收费，即面向用户收费，这种收费的方式通常是把握住了用户的核心痛点，要用某项核心功能或者服务必须付费，不然用户则无法实现自己的目的，此类的产品有网易云音乐、腾讯视频、腾讯游戏等。如某录屏手机应用，你可以随意的进行视频录制，但是需要将视频保存在手机本地以及分享出去，则需要付费，如果不付费，那么视频不白录了？这就狠狠的抓住了用户的需求和痛点，进行商业化变现。在一定程度上你可以理解为，在用户进行产品使用的过程中，满足了哪些需求点，在这些需求点被满足的整条路径上是否能够设定特定的“路障”，也就是用于商业化变现的用户“卡点”，当然这需要进行全方面的考量，否则偷鸡不成蚀把米，造成大量的用户流失与差评。

第二，后向收费，主要是面对我们的客户，这种收费方式主要是针对甲方爸爸的推广宣传需求，针对甲方爸爸的具体需要也分为效果类广告和品牌类广告，其中效果类广告的广告费直接和销量或转化率挂钩，即成正比，即花的钱需要产生具体效果和实现特定目的；品牌类广告一般指为了进一步向用户传递品牌价值观、影响力，只追求最大程度的提高品牌的知名度和曝光量，在销量方面要求不高或者没有要求。如某品牌新品推出需要在各大电商平台及新闻类APP中做广告推广以提高曝光度及销量。

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你适合做一名商业型产品经理吗？

通常大公司会设立此岗，小公司资源有限，能有几个靠谱的产品把事情做好就不错了，不会进行如此细的划分，而大公司有一定基数的流量基础和足够的资源进行支撑。市场总体相对需求量少，但是要求相对较高，除了具备敏锐的商业嗅觉外有些还需要熟悉各种广告算法、推荐系统，具备一定的技术和数据基础等。总体来说这个岗位比较经受得住时间的考验，属于时间经验积累类岗位，年限越久越具有竞争力，当然核心还是要用自己的过往业绩数据说话！

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