我们看到市场上总是在讨论性价比，实际上是在比对时间价值，选择的时间是否值得。

一本书，京东101，淘宝100，如果你习惯了京东，那么这个1块钱，你会纠结吗？一般不会，而这个就是京东品牌的溢价。而1块钱不值得做选择，如果淘宝便宜了30块，那么有可能你就会动摇一下，会尝试在淘宝看看。

所以决定你是否改变主意，本质是因为，到底这个差异，值得去尝试。这里面的试错成本，是否值得一试。

再说一个事实。

如果有个人过来跟你买东西，搞来搞去，很大的可能是无法成交。因为他的心理期望更大的优惠，愿意花费时间在折腾，这就是所谓的淘乐趣。

对方有可能有时间，反正闲着也是闲着，跟你聊天打发时间。但是你自己的时间，需要计算的，当投入的时间成本，在这个交易中不划算，就要及时止损，干净利索的拒绝。

软件交易，很多时候，如果对方想清楚了自己的利润点，那么他会给足你价格。因为什么，因为他拿到东西能赚到更多的。

要让对方赚到，你才能赚到。换到别的行业就是，先让付出的先收益，才能走得更远。

今天我们不说这个逻辑，我想说说一个好玩的观念。如果我是个商品，我都有什么价值，才能让客户购买。

1 先找出自己的能力体系

先进行分析，分析自己的T型人格，将自己的优缺点进行详细的记录。然后强化自己的优势，避免自己的缺点（不是试图修复）。用自己的强力的优势，形成无可替代的作用。

让市场第一印象就想到你，别无第二选择。而这个过程，是需要毅力克服，用蛮力做成。就像你的剑招再妙，我一个金钟罩则可以护身，让你无法攻破。然后用硬实力对你进行进攻，你的防御系统，轻易便会攻破。

所以，第一要务，找出优势，强化它。

2 设定人生的目标

你要做什么，是否跟你的能力匹配。训练了一身肌肉，说自己想跳天鹅湖，你是从哪得出如此的攻略？设定自己的目标，跟自己的能力匹配。如果不匹配，能否通过努力，实现这个目标。目标只有清晰了，你的能力才有了可用之处，才知道怎么训练，来强化能力，为达成目标。

3 人生价值观

目标不能定的违背了世人的价值。要做出正确的人生价值，是要亲情，财富，爱情，成就，人脉。选择适合自己当前状态下的价值观，只要不违法，就是可以设定的。然后用这个价值观，时刻纠正，到达目标的正确路线。

4 可执行计划

目标在正确价值观的指引下，只是开始。你要为了这个目标，列出清晰的，可执行的阶段计划。不要做无效的没有时间期限的目标。比如，我要赚100万。你是一年，两年，还是一辈子？你只说你想赚，你想过没怎么去赚，你的能力体系是否支撑着你，可以获得这个财富。

如何想让能力赚到100万，这个就是能力该如何跟市场匹配，找到它的价值。

5 坚定信念

当你坚持执行计划的时候，不要轻易就放弃它。除非你明确知道原因。要是客观的原因，才有说服力。我们都知道，乘着时代的风，才能借力，快速起飞。之前 Android 很火，Web 被压制了一段时间，而现在硬件的更迭，跨平台的开发，又开始火爆起来。

你要坚定出自己要如何达成目标，然后做成计划，坚持做下去，不要被他人影响。

6 找到榜样

很多时候，很难坚持。像你上个大学，也是需要四年时间的。为什么到工作的时候，那么的急于求成呢？生活节奏加快，有了生活的压力，会让我们节奏打乱，这个时候就要找到一个榜样。靠着模仿榜样的习惯，让这个来指导自己，知道自己未来的出路，以及可以到达的高度。

这个现实激励，会有良好的督促作用，因为他真实存在。

但是不要快速的寻找外因，来否定自己。很多人会说，他是遇到了好时代，他是遇到了好领导之类的。我相信你也不差，只是你没去发现，没去改变自己。人们会跟志趣相投的人聊天，成为朋友的。所以你的现状，就是自己的选择导致的。

或者是你的无所事事，只是满腹牢骚，却不曾行动导致的。

贵人怎么帮你？给你钱吗？如果能这么富裕起来，那么富人就没有什么可以炫耀的。给钱解决不了任何问题，只是短期内救了个急。我们要学会的是，富人的思维，如何进行资源交换，产生价值，从而创造利润。

当投入的时间，可以进行批量兜售，你就会从时间里面摆脱，可以自由的选择。

7 突出重围

终于功成名就，从一堆地摊中走了出来。终于上了柜台，有了自己的商标，有了不打折扣，非卖品，珍藏品，限量。想想就开心不已。有客户过来，看看你的能力，你的成绩，你的报价，然后选择是否购买。

这个时候，你才有了价值，才是变成了可以交换的商品。

8 后话

这价格，我不卖。我的经纪人，如是说。

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