公号从近期的观察可以得知，广告明显呈现断崖式下跌，投放量降低以及价格的萎缩，好像这里面有一些问题。

除了因为宏观经济原因产生的广告投放降低之外，想找找一些其他原因。

今天退了几个群，群的名字是XXXX出版社公号福利群，群的活动是出现新的书籍之后，会找一些号主进行推广。而问题出在哪里呢？

之前500+的阅读量，能够给到3本书，现在1000+的阅读量，只提供了3本书，这里面有什么原因呢？

实质是，你进了这个群，已经丧失了议价的能力。从核心来说，就是公号主免费将整个群体给了出去，然后自己变成了圈养的羔羊，只能祈求对方施舍一下。

而从群主的回复去看，很强势。说的不卑不亢，对不起，当前我们合作的最低要求是1000+，其他的就暂时不合作了。

引狼入室的结局就是你已经没有价值可用，当你的价值优势丧失，迎接你的就是失去议价权利。从近期的观察而言，果真如此。当对方从你这边将流量导入之后，它自身的粉丝群体已经建立，社群初步形成，那么你的桥梁就会失去意义。

所以，我们很多时候发现广告主每个公号就投一次，然后形成了它的微信群，然后进行沉淀（免费资源+课程），让粉丝进行裂变传播，同时加上返利刺激，本身就可以打通。

综上去看，也就是广告主必须层出不穷，才能保证你源源不断的收益，否则你的收益只会越来越少，最终无利可图。我们来看看一个简单的运营逻辑：

广告主找一群公众号进行撒网式投放，收割一波粉丝，建立微信群，通过分享高质量的课程，赠送福利，然后让粉丝进行裂变，直接荣誉，利益刺激，即可快速建立社群，进行收割。

他们的这个社群，步调一致，比起你的公号粉丝来说，这个更有粘性。更容易产生话题，以及传播。

发现问题了没？

你的定位如果是投放广告盈利，那么你当下的优势已经在丧失，除非你在这个之外有自己的服务可以继续延续，建立粘性，否则你的公号越走越难。

像最近阅读量突然下降，也不清楚原因是什么。如果是个例那就要分析是不是内容出现问题，现在问题是很多人发现了这个问题。除了微信订阅号的改版，实质还有一个问题是，大家的阅读媒体在转移。

公号有很多模式，做流量还是做内容？是短线还是长线？是品牌还是福利？每个人都应该做一个定位，给自己指定一个方向，然后去做。我做公号，做的是内容，长线，做个人品牌。同时我要克制，不去主动激活你的好奇，不让你出现假嗨的情况。

我不是讨好型人格，而我们都讨厌上价值，都喜欢故事？因为故事总是讲别人，我们可以躲在第三视角，麻痹自己，欺骗自己，然后做出一副问题都是出现在客观环境，自己如果有这个客观环境，也能成功。

而我们没想过，这个客观环境，也是对方主观努力创造出来的。也就是要怎么做，而不是怎么给自己找理由，然后认命，觉得自己生不逢时。

找到自己的优势，让自己产生溢价，才是核心。其他的都是虚假的繁荣，你所瞧见的真正能持续赚钱的那些人，底层逻辑早已不是表象的那样，依赖与别人。

而是他们自身已经有了价值优势，从而占领了高地，有了谈判的资本。

以上，就是一些小思考，剩下的就是寻找我们的优势，来保持优势的持续生命力。如果只是跟我交流后没有执行，只是频频点头，那么很快你就发现，我没那么热心了。

因为，知识再多，堆在脑子里都是假象，不执行，一切都是空谈。