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在前几次直播中，Google 为大家介绍了 Android 手游/应用应该如何出海。相信大家会有不少的疑问:

本期的线上应用出海专场系列直播就给出了答案。Google 帮助大家充分分析用户的生命周期，告诉开发者 "氪金" iOS 用户真的不难。让我们来回顾一下吧。

Android 手游/应用出海虽然已经掀起浪潮，但是从设备端出发，发达国家的 iOS 端与 Android 端占比几乎是 1:1 的。这也就意味着在做手游出海时，是绝不能放弃 iOS 用户的。移动应用出海方面，尽管发达国家 Android 用户更多，但是 iOS 用户质量更高，应用营收也更好。这对于需要有变现需求的开发商来说无疑也是利好消息。

那么，像美日英这些发达国家，哪些品类更加受欢迎，做 iOS 出海和 Android 出海打法有什么不同呢？Google 在本期直播中分别进行了介绍。

 发达国家: 中轻度手游或成爆款品类 

从数据中我们可以看出，在手游偏好方面美国与欧洲区别不大，以中轻度手游为主。但是值得注意的是，日本市场手游本地化较为重要。虽然日本本土手游占据了排行榜前几位。但是很多中国厂商出版的 iOS 端手游在日本也有不俗表现。这也证明中国开发者在海外，无论是 iOS 还是 Android 都会有更多的游戏曝光量。此外，中轻度手游门槛并不会太高，所以手游开发者完全可以考虑将手游出海到这些国家。

注: 1.0 = AC for Installs (tCPI)

2.0 = AC for Installs, Advanced (tCPI, Advanced)

2.5 = AC for Action (tCPA)

3.0 = (tROAS）

在美国、日本和英国，像智力游戏、策略游戏、动作游戏等品类前期买量较好。这也从侧面表明，这三个手游品类在发达国家能够获得较好的营收。这些品类的开发商都可以考虑在这些国家通过 AC 进行前期买量的操作。

 差异对比 

美国市场 iOS 端和 Android 端数据

通过对比 Puzzle game (智力游戏) iOS 端与 Android 端的用户周期表现，可以看出在投放初期，iOS 用户累计速度更快，回收后劲十足；而 Android 用户会在前期就实现营收，但是活跃用户则需要慢慢累计，总体而言，iOS 端的总体营收要好于 Android 端。

日本市场 iOS 端和 Android 端数据

在日本，策略手游在 iOS 端，用户会更早进入成熟期，ARPU 也会更高。相比较而言，Android 端用户成熟期则较晚。这种情况下，Google 建议 iOS 开发者在产品问世的前期一定要重视 AC for Installs 的使用，保证足够的流量，可为后期回收打好基础。

英国市场 iOS 端和 Android 端数据

针对 SLG 游戏，虽然 Android 的回收全程比较稳定，但是 iOS 整体的回收比 Android 要好，尤其在后期和成熟期。所以在后期，以 AC for Action 为主，但为了保证回收，在前期也不可忽略 AC for Installs。

iOS 应用出海，美日英三国的下载量遥遥领先

移动应用下载品类多样，iOS 端也能多点开花

通过对 iOS 应用品类进一步拆分，图中标注的几个品类营收机会很多，发展状态也成攀升态势

 差异对比 

对于 2019 年热门的出海应用，Google 在研讨会中也为大家进行了深入分析。

直播类应用

直播类应用在美国的整体周期时间约为 2 年，50% 的下载和收入都集中在前面的 2 年里。在第 3 年开始，收入和增长都将保持着持续平缓而稳健的增长趋势。在第 5 年后，无论是用户在 应用 内的使用时长还是收入都会有明显的持续增长趋势。

前面两年会面临生存挑战，但是一旦跨过去之后，后期的整体收入会因为由于积累了足够的口碑会保持大幅增长。前期的谷歌投放策略以 action 为主，同时在后期除了要抓住收入机会，还应该考虑 tROAS 和 ACe 解决方案。

社交类应用

社交类在英国的黄金周期是 1-2 年，但第 3 年是一个十分关键的时间点，一但跨过将带来喷发式的收入持续增长阶段。

action、action、action！重要的事情说三次，同时尽早考虑更有意义的 tROAS 和 ACe 解决方案。

小说类应用

小说类应用的生命周期相比较更加集中和短暂，准确把握住前期市场机会是非常重要的

鉴于小说类应用具有更短暂的获客周期，在初期可以考虑通过 maximize conversion 在最短时间内最大化新用户获取。

面对 iOS 的市场前景，Google App campaigns 也能全程赋能手游/应用的完整生命周期。在根据周期讲解投放策略之前，首先帮助大家回顾一下 Google 的市场解决方案。Google 可以帮助开发者获取全球用户，为应用的分发、用户的获取与互动，甚至是品牌策划和建设都提供了平台和机遇。

依托机器学习技术，App campaigns 可以充分利用丰富的信号，帮助开发者和营销人员最大化提升用户获取效果。同时， Google 盘活了所有渠道，尽可能在用户分析时减少人主观因素的判断，让人工智能高速运转，优化整个手游/应用表现。手游/应用开发者可以根据营销目标，选择适合的广告系列。

基于手游的生命周期，以及不同阶段的不同目标，在这里为大家附上一张流程图。可以看出，伴随着一款产品的发布， 在整个的推广过程中会有不同的产品策略。在这里，我们将根据产品发布周期的不同阶段，为大家奉上实用的 Google 工具，帮助开发者进行精准营销。

抓住早期的每个时刻，对于应用至关重要。手游开发者可以通过预注册的方式来实现早期的用户积累。针对 iOS 端，我们建议采用 True View for Action 进行操作。作为一种 YouTube 平台的视频广告形式，在广告中开发者可以介绍自己的移动应用和手游并且让用户完成特定的操作形成转化。配合 AC for Installs，可以帮助 iOS 营销者在前期充分获客。

在广告素材的选择上，iOS 相比较 Android 端，投放视频广告素材能够更大程度上吸引用户。

大家所熟悉的 AC for Installs 在这个架构下通过 Google Analytics for Firebase 来进行竞价，可以极高地助力整个移动业务的增长。近年来，Google 一直在探索如何更紧密地将 Google Ads 与 GA for Firebase 链接起来，所以开发人员为二者提供了相同的语言，这种标准化的数据也有助于机器学习优化竞价模型。通过共享整个生命周期的数据洞察，更好地服务广告主提升广告效果。借助 GA for Firebase 丰富的数据武装 AC 的机器学习，Google 也开发者解锁了一些新的功能。

 最大程度优化成效

Faster Campaign Ramp Up

（提升产品性能）

做为后端功能，Google 通过标准化的数据可以帮助模型更好地了解应用的转化次数，以及受众群体，进而让模型预测更加良性。因此，这个功能可以让 App campaigns 的学习时间大幅减少，且自动执行。

Automated User Expansion

（自动拓客）

Automated User Expansion 是一项后端自动优化 AC 广告成效的功能，GA for Firebase 的 SDK 会通过查看广告主追踪的其他转化事件，查找与已转化用户的相似群体，并将这些信号传回 App campaigns 中。

 更强的优化手段

tROAS（广告支出回报率优化）

tROAS 作为一个前段功能，是基于广告支出回报来进行优化的出价方式。GA for Firebase 的 SDK 可以通过结构化的版本模型触及所有前段事件。在获取新用户时，基于用户价值来展开优化，进而在既定的转化窗口期获得更高的广告支出回报率。

Audience Exclusion

（特定群体排除）

开发者在通过 App campaigns 进行推广时，可以通过这个功能排除特定的用户群体，规避已下载用户，同时避免定位卸载用户。进一步，精准广告投放人群。

【手游类案例分析】Gamego 作为以开发休闲手游为主的公司，以美国市场作为目标。从 2018 年底就开始采用 AC for Action 这样的广告形式。但是想要进一步扩大投放，便遇到了困难。在切换成 GA for Firebase 竞价投放模式后，用户 LTV 及 tROAS得到了显著提升。

【应用类案例分析】GA for Firebase 新功能也让 LIMIA 的用户留存平均支出降低了 71%

在产品发布的中后期，如何持续与现有用户进行高效互动、如何重新获取高价值用户，这些问题都是应用营销人员需要考虑的。在这种情况下，对于现有用户的价值唤醒，ACe 则提供了很大帮助。它与 App campaigns 定向一样，通过机器学习实现自动化出价，配合丰富多样的素材，可以跨渠道覆盖 Google 不同合作伙伴间的流量。

为了帮助开发者后期进行 ACe 的实操，Google 也贴心奉上 ACe 广告系列创建流程，四步走轻松搞定。

虽然目前的 ACe 仍然是 Beta 版本，但是已经收获非常棒的效果和评价，如果大家感兴趣，可以咨询 Google 的产品经理。

过去，App Campaign 仅在 Google 搜索应用和一小部分 Google.com 的网页搜索中得以呈现。随着近来基于机器学习的衡量技术的深入，依托建模，Google 将 App campaigns 广告资源的覆盖范围，扩展到了所有 Google.com 移动页面，这将为该广告系列基于 iOS 搜索的曝光带来 2.5 倍增量。

以上就是本期的直播回顾，相信已经解决了手游/应用开发者的疑虑。放眼相对广阔的 iOS 市场，Google 绝对是手游/应用 出海的推动力。本次研讨会中提供的广告投放策略，开发者和营销人员可以大胆尝试。有任何问题，都可以在产品经理那里找到答案。

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